法人営業で大切なのは偶然に頼るのではなく、効率化を考え、確率がいい方法で営業をすることです。確率がいい方法で営業をすることです。時間は限られているので、なるべく確率が高い方法で法人営業をすることは賢い方法です。

例えば、契約してくれる可能性が少しでもある相手を優先して積極的に会うようにして、逆に脈があまりなさそうな相手とはなるべく会わないようにすることが確率をアップさせるためには大切です。私は以前は、多くの法人に対してかたっぱしから営業をするようにしていたのですが思うように結果が出ませんでした。

そこで、事前にリサーチをしっかりして成果がでる可能性が高いか判断をして営業をするようにしたところ、以前より結果がでるようになりました。やはり情報を集めることは法人営業では非常に重要だと実感しました。

また、相手との人間関係を築くことも大切で、なるべく相手との距離感を縮められるように話すといいです。顧客によいイメージを持ってもらえるように礼儀正しく振る舞うことも欠かせないことです。