法人営業で成果が出る確率を上げるコツ

法人営業で大切なのは偶然に頼るのではなく、効率化を考え、確率がいい方法で営業をすることです。確率がいい方法で営業をすることです。時間は限られているので、なるべく確率が高い方法で法人営業をすることは賢い方法です。

例えば、契約してくれる可能性が少しでもある相手を優先して積極的に会うようにして、逆に脈があまりなさそうな相手とはなるべく会わないようにすることが確率をアップさせるためには大切です。私は以前は、多くの法人に対してかたっぱしから営業をするようにしていたのですが思うように結果が出ませんでした。

そこで、事前にリサーチをしっかりして成果がでる可能性が高いか判断をして営業をするようにしたところ、以前より結果がでるようになりました。やはり情報を集めることは法人営業では非常に重要だと実感しました。

また、相手との人間関係を築くことも大切で、なるべく相手との距離感を縮められるように話すといいです。顧客によいイメージを持ってもらえるように礼儀正しく振る舞うことも欠かせないことです。

営業の件名管理をしっかりと行うこと

営業の仕事をしていると、常に売上のノルマがあり、その月の計画画達成するかどうか、見通しを出さなければなりません。
月初に申告したノルマが達成しなかった時は、とても辛い思いをします。
その中でも、法人営業をしている人は、売上のための件名監理がとても重要になってきます。

今月の売上は管理している件名リストの中から組み立てて行かなければなりません。
そのためにも、自分が推進している件名がどれほどあり販売が見込めるのか?

自分の販売計画を達成するために、まだまだ案件が少なすぎたり、十分な件名を持っていたりと、件名リストが自分の大切な財産になります。リードナーチャリングにもつながります

一方で、販売すべき商品の在庫も意識しておくことも出てきます。
せっかく苦労して貰った注文書なのですが、製品の在庫がなくて、指定期日までの納品ができないというケースも少なくありません。

常に生産工場に在庫を切らさないようにするためには、営業の件名リストが貴重なデータベースとなってきます。
自分1人のリストだけでなく、他営業マンのリストもまとめて業務と連携しながら、製品を作り在庫を持たせておくオペレーションが組織ぐるみで必要になってきます。

営業職で勝つには精神論が重要な事となるのです

営業職として大変重要な要素は多くの方が当然ですが知っているようにノルマ等に負けない強い精神力を持つ事ではないのでしょうか。このようなノルマをいかにして克服するかは大変重要な意味を持つのです。

 

自分の好きな仕事をする中で営業として多くの売上を上げる事は大変重要な事となるのです。しかし、日々数字の課題を突きつけられる営業職には普段から大変多くの精神的、肉体的な負担がかかってくるのです。

 

このような中で営業職として勝ち残っていくには強い精神力が重要なファクターとして要求されるのです。素敵な営業マンとして強い精神力の中で勝ち残っていくにはやはりこのような方法で素晴らしい営業成績を維持する事が重要な事となるのです。

 

法人営業の効率化に強い営業マンはこのようなノルマに打ち勝つ程の強い精神力を持つ人間の事を言うのです。是非、素敵な営業マンとして売れるノウハウや何事にも負けない強い精神力を持つ事が重要な事となるのです。

 

素晴らしい人生の為にはこのようなノウハウや精神論を持つ事が重要な意味を持つのです。

営業は普通のあいさつから入りましょう。

大型家電量販店の店舗内に入り、インターネットの回線契約のための営業をしていました。

 

インターネットをするにはパソコン等が必須なのでパソコンについても営業をかけていました。ただ、パソコンは家電量販店の商品のため、声をかけていつもダメだと家電量販店のスタッフからもう声をかけるなと言われてしまいます。

 

私はそう言われることなくパソコンやインターネットを販売することができたので私が気をつけていたことを紹介します。

 

1番気をつけていたのは最初の声のかけ方です。いらっしゃいませと言うと相手が警戒してしまうので普通のあいさつをしていました。お昼ならこんにちは〜という感じですね。

 

お客様はいらっしゃいませと言うとこちらを見ずにそそくさと逃げることが多いのですが、普通のあいさつだとこちらを見て応えてくれる確率がグンと上がります。カンタンなことですが見込み客のナーチャリングの典型です

 

こちらを見てくれたらしばらくはできるだけ質問せずに話します。すぐに質問しちゃうと買うつもりはないのでと言われて終わってしまいます。逃げるタイミングを与えるようなものです。

 

見ていた商品について説明をし、へ〜などと興味を持ってくれたところで初めて質問をします。そこまでの話し方もガツガツせず、自然体で話すように気をつけていました。周りの営業仲間からはダラ〜っと話すよねと言われるくらいでした。

 

これらのことを気にしていたおかげか県内トップの成績を何度も取ることができました。

 

ちょっと電池買いにきただけなのにパソコン買っちゃったなんて言われたら内心ガッツポーズです。