営業の仕事をしていると、常に売上のノルマがあり、その月の計画画達成するかどうか、見通しを出さなければなりません。
月初に申告したノルマが達成しなかった時は、とても辛い思いをします。
その中でも、法人営業をしている人は、売上のための件名監理がとても重要になってきます。

今月の売上は管理している件名リストの中から組み立てて行かなければなりません。
そのためにも、自分が推進している件名がどれほどあり販売が見込めるのか？

自分の販売計画を達成するために、まだまだ案件が少なすぎたり、十分な件名を持っていたりと、件名リストが自分の大切な財産になります。リードナーチャリングにもつながります。

一方で､販売すべき商品の在庫も意識しておくことも出てきます。
せっかく苦労して貰った注文書なのですが、製品の在庫がなくて、指定期日までの納品ができないというケースも少なくありません。

常に生産工場に在庫を切らさないようにするためには、営業の件名リストが貴重なデータベースとなってきます。
自分1人のリストだけでなく、他営業マンのリストもまとめて業務と連携しながら、製品を作り在庫を持たせておくオペレーションが組織ぐるみで必要になってきます。