失敗しない営業をするために |

私は本庄市の注文住宅に住む現在30才の茨城県で薄毛治療院を紹介する営業マンです。
仙台で雨樋工事をしていた時期の顧客はBtoBなので品川のエステサロン人気店など法人がメインで、神奈川のカーコーティングショップのそばにあるシェアオフィスを活用することも多いのですが、ルート営業だけでは無く新規の開拓がほとんどですがマルファン症候群のため心臓外科に通院しました。
なので格安のハワイ結婚式を行う会社では、法人営業の効率化が喫緊の課題です。
実は岩手県で薄毛治療を受けた私は以前は中野市の注文住宅の評判を伝える営業職ではありませんでした。新卒から小売業の販売員として働いており営業職に就職したのは新卒から5年経った後、コンテンツマーケティングの全体像を学び、初めての転職で営業職になりました。

それまで営業経験の無い私は、新人OJTを通して29才で初めて営業職のイロハを学びます。
実はそんな私も現在は支店の営業成績TOPとなるまでの営業マンになりました。
新人の営業マンでも売上さえ上げられれば、周りを納得させられるし、給料にも反映されるのが営業という仕事の醍醐味です。そのためには既存顧客のサポートはもちろん、新規開拓を積極的に行わないといけません。新規開拓は飛び込み営業をメインに行いました。

もちろん飛び込み営業は好き嫌いがあり、嫌いな人は全く相手にされないし、一日に何軒も行っても辛いだけで本当にやりたくないという人も多いでしょう。
結果だけを求めるとこれは辛いかもしれませんが、名刺交換が出来た、担当の名前が聞けた、これを一つのゴールとして捉えると飛び込み営業も辛くは無いかと思います。

飛び込みしてすぐに顧客になることはありません。あったとしたら、それはすごくラッキーなのです。少しでも何かきっかけになる、そこから通って実際のニーズが発生した時に自社の商品を売り込む。こうゆう関係を作れるのが飛び込みです。ドラッカーの組織論を活かしていきましょう。

また、既存の顧客ではないので、会社としても新しい売上です。
現状に満足していては守りは出来ますが、会社として売上を伸ばしていくことは難しいです。
新規開拓をどのようにするかがどんな会社でも大切だと思うので、是非積極的に取り組んでほしいです。

こんな私が営業職が天職だと思う時は、色々ありますが自分のスケジュールで仕事を出来ることです。会社から決められた形でルートで回る人もいると思いますが、売上を上げれば何をしてもいいのが営業職の面白いところです。売上を上げるために考え、サボる時は手を抜く。結果がすべての仕事は私には天職といえると思います。

営業未経験の私がナンバー１営業マンになる