営業というのは、リストによって成績が変わってくるとよく言われます。

営業職では、様々なリストが渡される事になるのです。それぞれ顧客獲得率に関する違いがあって、優秀な営業マンに対しては、獲得率が高めなリストが渡される事もよくあります。

それで入社したばかりの私は、ラドン吸入器をレンタルしてみて、その獲得率が高めなリストがうらやましかった記憶があります。入社したばかりですから、なかなか良いリストを渡してもらえなかったのです。

しかし、やはり工夫をしているものです。ある時から、私は東京で有名なレンタルオフィスにて見込み顧客の育成を徹底的に行うようになりました。

毎日営業活動を行っていけば、感触が良い顧客に遭遇する事も意外とよくあります。そういう顧客を自分なりに表形式で整理していった結果、とても優秀なリストが自然と完成していたのです。

そのおかげで、だいぶ営業成績も高まった記憶があります。会社から渡されるリストには色々差があるものですが、結局は自分で見込み客管理を行い、リストは自分で作るべきだと強く考えている次第です。